3月8日，客戶為先，敢當為本——2021年北戴河會議勝利召開。由于疫情影響，今年的北戴河會議依然采取線上線下同步進行的方式，來自公司各中心的干部72人參加了本次會議。
 

   
田總在會上發表了主題演講，圍繞“行業機遇與新冠啟示”、“持續增長的五大必修”、“客戶為先 敢當為本”、“平臺戰略 強者為王”四條主線，回望2020，共識2021，明確目標，凝心聚力，正式為2021年“大區制”改革后的新征程揭開序幕。
 

行業機遇與新冠啟示

田總指出，2020年依舊是國內IT行業變革的一年，中美關系面臨的不確定性有增無減。脫離對美技術依賴、實現完全國產，需要一個相對較長的過程，而其中的時間，便是中國科技企業不可多得的歷史機遇。對于我們來說，這樣的大背景是3-5年內的短期利好——國內IT市場真正對國內廠商開放，廣闊空間大有可為。而國內IT行業技術架構硬件弱化、軟件強化的趨勢，又對我們的長遠發展所需具備的軟件能力提出了挑戰。

同時，2020年也是每個企業經受新冠考驗的一年。在許多創業公司面臨著前所未有的危機之時，我們“手里有錢，心里不慌”，讓中亦大平臺上的所有人安全度過了這次危機，這次疫情也給了我們很多啟發，最重要的就是要“有錢”。錢從哪來？田總強調，未來五年一定要堅持“做國內最大的IT基礎架構服務商”這個目標不動搖，心無旁騖，聚焦主業。
 

持續增長的五大必修
 

對于持續增長，田總結合企業發展規律和公司現階段情況，總結出了其中的五大必修： 

一、抓住生存根本——有錢：未來5年堅持MA主營業務不動搖。

二、抓住TO B企業的實質——客戶：

（1）大區總經理必控三要素就是大客戶、核心銷售和策略打法。

（2）要按照公司制定的大區發展模型良性發展，循序漸進，蓄積動力。

（3）遵循公司制定的銷售模型，按邏輯辦事，按規律辦事。

三、構建自主軟件產品造血長效機制：充分利用公司現有客戶群，以項目打磨產品，完成從孕育到飛翔。

四、要成為客戶信賴的服務管家，結合餐飲業的“海底撈”和物流行業的“順豐快遞”，交付團隊必須完成從第一步：服務滿足客戶基本需求到——第二步：差異化優質服務再到——第三步：有品牌溢價的服務商的蛻變。

五、擴大開放合作共贏：調整心態，與更多的國內外廠商密切合作，成為各種生態中的重要組成部分。
 

客戶為先 敢當為本
 

針對今年的發展主題，田總在會上拋出四個問題：

大區銷售團隊，按銷售模型做客戶敢不敢？——歷史已經驗證，不按銷售模型做客戶沒有未來。

產品團隊從孕育到飛翔敢不敢？——踏踏實實以項目打磨產品，充分利用好公司現有客戶群。

自身服務替代原廠服務敢不敢？——大區交付團隊要利用國產化的有利時機，在存量市場發揮作用，要有信心有決心，更要有具體方法。

運營中心守住底線躬身入局，服務大區發展敢不敢？——運營中心各部門要躬身入局，成為大區的服務者，用自己的專業化幫助大區制改革順利啟航。

平臺戰略 強者為王

 

田總最后強調，中亦大平臺屬于中亦的每一個人，公司的平臺戰略從來沒有改變，公司渴望更多的人才涌現出來，獨當一面，勇挑重擔。大區制改革是現階段平臺發展戰略的必然選擇，他對大區制改革的勝利充滿信心。大區制改革不僅是公司又一次的解放思想，集眾人智慧的百花齊放，還是新的一輪“陽光照耀萬物生長”，是公司踐行“一同看海”文化，讓紅利充分下沉的組織改革。激發起所有中亦人熱情的改革必將勢不可擋，這必將是一場現實理想主義者的勝利！

3月8日，客戶為先，敢當為本——2021年北戴河會議勝利召開。由于疫情影響，今年的北戴河會議依然采取線上線下同步進行的方式，來自公司各中心的干部72人參加了本次會議。2021年，讓我們以“一同看海”為目標，以“客戶為先 敢當為本”為指引，以服務和技術為依托，以銷售模型、大區發展模型為抓手，解放思想，大膽開拓，2021年必將是中亦發展歷史上濃墨重彩的一筆！